716陈：
上周开发了特别有意向的3个新客户，然后特地做了一个实验，话术里强调有免费提供工作茶，他们也是听了有免费才不挂电话的。
当时挂下电话后，故意当天傍晚将近5点时发个短信:××经理，您好！我是下午刚刚给您打电话做茶叶批发的陈XX，祝您财源广进，谢谢！这样起到巩固的作用。
周末发了一个简单的周末愉快短信，距离上次发短信的时间为一天，有两个加了微信一个没有加。而今天3个再次拜访，话术是:，王经理，最近很忙吗？我是上次打过电话还发了短信的那个陈XX。
716销售招数：登门槛
客户说：“我现在还有茶，有需要和你联系！”
我:“哈哈，我是想说我们每个月的1号都有免费赠送工作茶，我想您公司每天接待那么多的客户，还有员工需要喝茶提神，正好这个机会，您试试看呗。”
客户：“什么样的工作茶？”
我：“正山小种半斤，对了，不知您对绿茶是否感兴趣？不然我顺便放2泡特别有性价比的龙井跟霍山黄芽，如何？”
客户:“可以。”
我：“可是，我上次加不上您的微信，您都不理我，不然加微信您把地址发给我，顺便我把绿茶的图发给您看看？”
客户:“好，行。”
加完微信后，把图发给他，客户地址电话就发来了。于是我顺了句:可以，付8元快递费，正山小种半斤，放心哈！顺便放2泡绿茶样品。
如果开发10个可能会有3个成功率，但我就是用登门槛战术抢占客户的心智阶梯，接下来就要麦凯客户平时喜欢什么茶？过年中秋是否有送礼的需要？
对于这样的客户更多是需要维护，主要还是短信为主，前期不可太频繁接触。
客户是甘肃兰州的，当地买茶都很难买到有性价比的，而且据我经验甘肃一带卖的东西超贵，这是我的优势，人情这块视情况而定，平时更多的是维护。
今晚总结了自己的工作:去年一年开发客户为什么成交率低？
1．方法不对，没有登门槛，就想让客户直接购买，利益熏心的拜访客户。
2．没有采用短信跟踪客户
3．短期内没有及时跟踪客户，导致客户早忘记了我打过电话。
4．不会考虑客户的利益，客户当然没好气的挂电话。
这样从自身，竞品，消费者来分析，其实自己优势是很大的。我总是听到同行抱怨茶叶越来越不好做，于是我也近朱者赤近墨者黑，原来这一切都是抱怨太多，理由太多妨碍进步。
给自己100个赞，每天开发3个新客户的目标，一周内5个成交客户。按照目标细分法的本质路线走，一开始不可太大目标，小目标每天完成200%,哇，这也很开心。
回想自己之前的工作，看似每天样样事情都在做，样样事情都松松垮垮，没有一件事情是做得完美的。自从学会登门槛战术和发短信，再结合目标细分其实是不难的，最重要的是运用。
再来想这个转10元红包和发地址的客户，假如收到茶叶没有回复，或者短期内不会购买，一定要用短信维护，适当的做人情，加上每个月1号免费赠送工作的，他肯定不好意思再免费。
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